P&G의 기업소개와 일본시장 진출배경,4P분석 및 향후전망
P&G의 기업소개와 일본시장 진출배경,4P분석 및 향후전망
CONTENTS
선정동기 & 기업소개
일본시장 진출 배경
일본시장 환경분석
초기 4P 전략
수정 4P 전략
01
02
03
04
05
06
결론 & 향후 전망
P&G란
글로벌 기업
소비자위주경영
1
3
1위 기업
2
글로벌 소비자만족경영을 목표로 하는
세계 최대 생활용품 기업이다.
P&G는 매년 Fortune지에서 세계 500대 기업 중 100위, 1998년과 2002년‘존경 받는 기업’으로 선정. 영국의 파이낸셜 타임즈에서 1999년과 2000년 2년 연속‘세계에서 가장 존경 받는 50 기업’으로 선정한 바 있다..
출처 | 자사홈페이지
P&G사는 1837년에 설립된 가정용 일용잡화 제조업체로서, 미국시장 뿐만 아니라 세계시장에서도 유럽의 유니레버와 함께 독보적인 존재의 기업이다.
진행하고 있는 사업 중에서 80% 정도의 카테고리가
전 세계적으로 1위 혹은 2위를 점하고 있으며,
종업원 수는 약 14만 명 되는 세계 최대의 생활용품 기업이다.
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
일본 시장은 어떤 곳
독특한 일본 시장에 맞는 전략이 필요
1
consumer
2
3
practice
Place
까다롭고 독특한 수요패턴
복잡한 유통구조
독특한 상관행
. 제조상에서 소매상까지 개인적 친분관계가 형성되어 있기 때문에,
장기관계를 중시하는 조직적 거래라 할 수 있다.
출처 | 자사홈페이지
도매상이 유통에서 큰 역할을 하고 있으며, 도매상 밑에 1, 2차 소매상과 같은 여러 단계의 피라미드식 유통구조를 갖고 있다. 미국의 4배에 달하는 소매점포 밀집도를 가지고 있다.
고품질의 제품 선호.
좁은 주거공간으로 소량구매를 선호하며, 위생관념이 철저하고, 자국 생산품에 대한 충성도가 높은 편이며, 오피니언 리더에 대한 집중도가 높다.
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
Joint-Venture
전통적 일본기업의 견제
유통망 침투 용이
파산직전에 있는 회사들이 합쳐진 회사
작은 자본, 기술력 부족
경영상 위기
Nippon Sunhouse
2차 대전 이후 자국시장 포화상태
유럽 진출 성공
아시아 진출 계획
P&G
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
P&G 1972년 일본 시장 진출 배경은
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
P&G 일본시장 초기 4P 중
Product는
유럽과 남미시장 제품을 수정 없이 출시 & 실패
묶음포장 → 소량구매를 선호하는 일본 소비자의 대한 이해 부족
포장 : 서양 유아 모델 → 자국상품 애착 高, 외제에 대한 반감 등 정서 이해 부족
경쟁사 대비 늦은 제품개발 → 품질 중요시하는 일본 문화 이해 부족
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
P&G 일본시장 초기 4P 중
Price, place, promotion는
Price
대규모 할인판매 방식 → 저품질이라는 인식
Place
Nippon Sunhouse와 합작투자
( 인력, 생산시설, 판매조직 활용 ) → 경쟁자에 비해 Nippon Sunhouse 유통 규모의 한계
일부 소매상만을 집중 → 관계를 중시하는 일본 유통 이해 부족/ 도매상 위주
Promotion
미국의 광고를 그대로 적용
이성적인 광고
브랜드명과 제품의 특성만 강조 → 일본인 정서와 맞지 않음
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
P&G의 잘못된 4P 로 인한 결과
상황분석
문제점도출
해결방안
컨셉도출
IMC전략
선정동기
일본시장 환경분석
일본시장 진출배경
초기 4P전략
결론&향후전략
수정 4P전략
失敗, 일을 잘못하여 뜻한 대로 되지 아니하거나 그르침.
제품 현지화 실패
일본 소비자 특성과 문화적 차이 이해 부족
P&G 수정 4P 전략
P&G
Price
Place
Promotion
Product
현지 시장과 소비자의 특성에 맞는 4P전략 수립
신제품 개발 전략
고가격 전략
유통망 확보를 위한 전략
현지화된 판촉 진략
신팸퍼스 컴팩트형, 울트라 팸퍼스, New 팸퍼스
현지에 연구개발센터 설립
소량 포장
포장 : 일본 유아 모델
신제품 일본에 먼저 출시
저가 이미지 만회
성능의 우수함 강조를 위해 고가격 전략
위스퍼 : 타사보다 20% 높은 가격
유통단계에서도 가격질서 유지하도록 관리
전략적 동맹전략
: 독점적 판매권 부여, 충성심 확보
대리점 네트워크 합리화
: ECR(Efficient Consumer Response)
소비자들의 특성을 연구를 통한
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15126704&sid=ddangkung&key=
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