제품수명주기, 신제품, 제품포트폴리오관리,신제품 개발과 관리,제품 포트폴리오,제품수명주기 단계별 시장특성과 마케팅 전략 보고서
제품수명주기, 신제품, 제품포트폴리오관리,신제품 개발과 관리,제품 포트폴리오,제품수명주기 단계별 시장특성과 마케팅 전략
제품수명주기, 신제품, 제품포트폴리오관리,신제품 개발과 관리,제품 포트폴리오,제품수명주기 단계별 시장특성과 마케팅 전략
1.제품수명주기(product life cycle, PLC)
2.제품수명주기 변화 요인
3.제품수명주기의 형태
4.제품수명주기 단계별 시장특성과 마케팅 전략
5.제품수명주기와 전략적 이용
6.신제품 개발과 관리
7.제품 포트폴리오
도입기 : 제품에 대한 인지도가 낮고 매출의 성장이 느리게 나타남
2) 성장기 : 상당한 수준으로 매출과 이익이 증가, 경쟁자가 들어오면서 급성장
3) 성숙기 : 기존고객의 재 구매, 매출 성장이 둔화되어 일정수준 유지
4) 쇠퇴기 : 새로운 제품의 출현, 매출과 이익이 크게 줄어 듬
제품수명주기 변화 요인
소비자의 욕구와 선호의 변화가 근본적인 원인
* 소비자 관점
① 교육 수준과 소득의 향상
② 개방화와 정보화
③ 기존 제품에 대한 사용경험 증가
→ 다양하고 차별화된 제품에 선호
* 기업의 관점
① 기존 고객의 욕구를 보다 편리하고 저렴하게 충족 시킬 수 있는 새로운 기술 개발
② 고객이 전혀 예상치 못했던 새로운 제품이나 개선된 제품 제안
∴ 소비자 욕구 변화 유도, 새로운 소비자 욕구 창조
제품수명주기의 형태
*제품수명주기의 다양한 형태*
주기 재주기형 :재주기에 의한 매출의 성장은 쇠퇴기에 접어들기 전에 촉진적 푸쉬를 통해 이루어짐
가리비형 : 새로운 제품 특성의 개발, 새로운 용도의 개발로 연속적 성장(나일론, 아스피린)
반복주기형 : 일정한 기간을 두고 반복 (유행, 패션)
주기-재주기형
가리비형, 부채살형
반복주기형(유행, 패션)
제품수명주기, 신제품, 제품 포트폴리오 관리
목차
제품수명주기(product life cycle, PLC)
제품수명주기 변화 요인
제품수명주기의 형태
제품수명주기 단계별 시장특성과 마케팅 전략
제품수명주기와 전략적 이용
신제품 개발과 관리
제품 포트폴리오
제품수명주기(product life cycle)
제품수명주기 관리와 포트폴리오
제품은 시장에 도입되어 성장을 하다가 성숙기에 접어 들게 되고 언젠가는 쇠퇴하고 만다. 기업의 생존을 위해서는 지속적인 신제품 개발을 통해 새로운 제품 수명주기를 이어 가야 한다.
또한 기업의 유지와 발전을 위해서 성장성 있는 신규사업(제품)으로서의 진출과 투자 자금을 안정적으로 지원할 수 있는 사업(제품)을 확보하여 자금흐름의 균형을 이루어야 한다.
제품수명주기(product life cycle)
2. 제품수명주기 단계
- 매출액과 이익의 변화과정 : 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기
매출액
이익
도입기
성장기
성숙기
쇠퇴기
신제품도입
새로운 시장개발
새로운 용도개발
회복, 재순환
Sales
(판매)
Profit(이윤)
p. 209
도입기 : 제품에 대한 인지도가 낮고 매출의 성장이 느리게 나타남
2) 성장기 : 상당한 수준으로 매출과 이익이 증가, 경쟁자가 들어오면서 급성장
3) 성숙기 : 기존고객의 재 구매, 매출 성장이 둔화되어 일정수준 유지
4) 쇠퇴기 : 새로운 제품의 출현, 매출과 이익이 크게 줄어 듬
제품수명주기 변화 요인
소비자의 욕구와 선호의 변화가 근본적인 원인
* 소비자 관점
① 교육 수준과 소득의 향상
② 개방화와 정보화
③ 기존 제품에 대한 사용경험 증가
→ 다양하고 차별화된 제품에 선호
* 기업의 관점
① 기존 고객의 욕구를 보다 편리하고 저렴하게 충족 시킬 수 있는 새로운 기술 개발
② 고객이 전혀 예상치 못했던 새로운 제품이나 개선된 제품 제안
∴ 소비자 욕구 변화 유도, 새로운 소비자 욕구 창조
제품수명주기의 형태
*제품수명주기의 다양한 형태*
주기 ? 재주기형 :재주기에 의한 매출의 성장은 쇠퇴기에 접어들기 전에 촉진적 푸쉬를 통해 이루어짐
가리비형 : 새로운 제품 특성의 개발, 새로운 용도의 개발로 연속적 성장(나일론, 아스피린)
반복주기형 : 일정한 기간을 두고 반복 (유행, 패션)
주기-재주기형
가리비형, 부채살형
반복주기형(유행, 패션)
p. 212
PLC 단계별 시장특성과 마케팅 전략
낮음
낮음
총액증가, 매출대비 감소
높음
촉진비
유행에 뒤처진 느림보와 보수적인 층
많은 구매 경험, 고객층의 확산, 다양한 소비자 취향
경쟁제품 대거 진입,소비자의 경험과 취향이 다양
취향이 다양하지 못함
소비자
특성
낮음
낮아짐
점차 하락
높음
생산원가
투자 줄이고, 수확을 거두는데 주력
단골고객 유지관리, 시장점유율 방어와, 고객전환에 주력
경쟁을 의식, 제품의 선호도 제고에 주력.
경쟁보다 제품시장 규모를 키우는데 주력
마케팅
목표
기존제품의 수요를 지속할 수 있도록 하거나 신제품 출시
시장세분화, 제품개선, 모델의 다양화 통해 고객의 욕구 충족
품목 및 생산확대, 유통망 확장, 가격인하 고려
기본형 제품혁신적신제품은 고가격 정책
마케팅
전술
경쟁사들이 시장의 매력도 저하로 시장에서 철수
경쟁력이 약한 경쟁자는 도태, 과점상태 유지
높은 시장성장추세를 보고 경쟁자 대거 진입
경쟁자 적음
경쟁구조
총 이익 감소, 희소성 바탕으로 단위당 이익은 높아짐
일정한 이익유지, 시장정체와 경쟁격화로
다소 감소
판매급증, 단위당 원가 감소로 이익 급상승
광고 및 유통비
투자로 적자
이익
감소
최고수준유지
성장률은 정체
급격히 증가
낮은 수준
서서히 증가
매출액
쇠퇴기
성숙기
성장기
도입기
p. 214
제품수명주기와 전략적 이용
1. 제품수명주기 단계의 파악
제품의 통합 수준에 따라 구분
①제품종류 ②제품유형 ③상표 수준
제품수명주기는 매출액과 이익에 의한 단계의 측정이나 판별보다는 전체적인 시장상황(성장률, 경쟁, 소비자특성 등)이 성장기의 어떤 특성을 보이는지 아니면 성숙기의 특성을 보이는지를 종합적으로 분석하여 그에 맞는 전략을 적용하는 것이 효과적이다.
2. 제품수명주기 전략의 적용
기업의 거의 모든 제품이 성숙기에
→ 이들 제품이 쇠퇴기에 접어들게 되면 기업 전체의 성장과 유지를 기약 할 수 없기 때문에 도입기, 성장기, 성숙기에 균형 있는 분포가 기업의 유지와 발전상 바람직하다.
신제품 개발과 관리
1. 신제품의 중요성
①소비자의 취향 변화, ②새로운 기술 개발
- 신제품은 기업의 생존과 성장, 경쟁대응 및 활력을 불어 넣는다.
2. 신제품의 개념과 종류
* 신제품은 기존제품에 비해 새로움 정도에 따라 구분
- 혁신적 신제품 : 새로운 기술이 적용되어 처음으로 시장에 출시
- 개선된 신제품 : 기존의 제품을 현격한 수준으로 개선한 제품
- 모 방 신제품 : 기존의 제품과 비슷한 제품
예) 광동제약의 비타500(혁신) → 비타500 골드 - (개선)
비타500 출시 후 모방 상품 출현(비타1000, 비타마인 등)
* 새로운 종류의 제품 ? 새로움, 혁신성의 정도가 높음
* 새로운 상표 ? 새로움의 정도가 낮은 유사(모방) 신제품
신제품 개발과 관리
3. 신제품 획득 방법
① 직접 개발하는 방법
② 외부에서 사들이는 방법
③ 회사를 인수, 합병으로 획득하는 방법
기술이나 상표사용계약, 특허를 임대 또는 구입하는 방법
4. 신제품 개발의 위험
① 많은 비용과 긴 개발기간
② 높은 실패율
→ 신제품 개발에 따르는 위험 가중
신제품 개발과 관리
5. 신제품 개발과정
목표
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11025509&sid=ddangkung&key=
[문서정보]
문서분량 : 18 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 :
파일이름 : 제품수명주기, 신제품, 제품 포트폴리오 관리.ppt
키워드 : 제품수명주기,신제품,제품포트폴리오관리,개발과,관리,제품,포트폴리오,단계별,시장특성과,마케팅
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