한라산 소주의 소개와 경쟁자분석 및 마케팅 전략 레포트
한라산 소주의 소개와 경쟁자분석 및 마케팅 전략
한라산 소주의 소개와 경쟁자분석 및 마케팅 전략
P R I N C I P L E S O F
한라산 소주
Marketing
W I L L B E F A M O U S
Hanrasansoju
목차
한라산 소주
S W O T
S T P
4P MIX
㈜ 한라산 소개
가치 제안
문제 제기
경쟁자 분석
한라산 소주
㈜ 한라산 소개
가치 제안
문제 제기
경쟁자 분석
한라산 소주
㈜ 한라산 소개
62년 전통의 제주지역 대표적인 향토기업
국내 주류업계 중 유일하게 3대에 걸쳐 전통경영’과 현대경영’을 접목
일본과 미국, 브라질 등으로 수출
제주를 대표하는 ‘술’로 자리매김
“화산 암반수로 만든 맑고 깨끗한 술”
제주도에서 92%의 점유율.
- 현무암질 화산석을 통과한 천연 암반수로 제조
- 연속식 증류방식으로 고 순도 주정
...
P R I N C I P L E S O F
한라산 소주
Marketing
W I L L B E F A M O U S
Hanrasansoju
목차
한라산 소주
S W O T
S T P
4P MIX
㈜ 한라산 소개
가치 제안
문제 제기
경쟁자 분석
한라산 소주
㈜ 한라산 소개
가치 제안
문제 제기
경쟁자 분석
한라산 소주
㈜ 한라산 소개
62년 전통의 제주지역 대표적인 향토기업
국내 주류업계 중 유일하게 3대에 걸쳐 전통경영’과 현대경영’을 접목
일본과 미국, 브라질 등으로 수출
제주를 대표하는 ‘술’로 자리매김
“화산 암반수로 만든 맑고 깨끗한 술”
제주도에서 92%의 점유율.
- 현무암질 화산석을 통과한 천연 암반수로 제조
- 연속식 증류방식으로 고 순도 주정
- 생물권 보전지역인 한라산에서 자생하는 제주조릿대
- 첫 느낌이 부드럽고 뒤끝이 깨끗한 소주
- 세계주류품평회 은상
한라산 소주
㈜ 한라산 소개
한라산 소주
가치제안
실제 상품은
소주 한 잔!
한라산 소주는
한 잔 술에 제주를 담았다.
한라산 소주
가치제안
“당신은 제주를 마시고 있습니다.”
한라산 소주
문제 제기
인지도가 없다.
소비자행동론
첫 단계, 노출되지 않는다.
기존태도 변화시키는, 정보처리 과정 전무
소주는 편의품 !
일반적으로 저관여, 계획 없는 구매
인지도는 판매량을 결정짓는 중요한 요소
한라산 소주
문제 제기
광고
영업망
지역 술
노출 빈도가 적다.
제주도 내의 포스터 광고가 전부이다.
빅 모델을 사용하지 않아 관심을 끌기 힘들다.
해외시장을 중점으로 두고 있다.
E-mart 외의 대형 마트에는 납품되지 않는다.
본토까지 물류비용이 많이 든다.
지역 술의 이미지가 너무 강하여 다른 지역의 사람들이 한라산 소주 하면 제주도에서만 먹을 수 있는 술이라는 인식이 강하다.
한라산 소주
경쟁자 분석
Why
모든 지역소주는 그 지역을 떠올리게 한다.
So,
수도권에 진출해 있는 모든 지역소주는
경쟁자가 될 수 있다.
Why
한라산 소주가 아니더라도
제주를 느낄 수 있다.
But!
제주의 스키마에 한라산 소주를넣으면
큰 시너지 효과를 낼 수 있음
`제주 특산물`
`지역 소주`
S W O T
S W O T
S
세계적으로 인정된 소주의 맛
브랜드 네이밍
수도권 애주가들의 지지
다른 소주들과의 차별화
W
‘이마트’에만 한정된 유통망
낮은 인지도
한정된 마케팅 (대대적 광고X)
O
전국 이마트 점포 유통망 형성
제주에 대한 관심 급증
수도권에서 긍정적 반응
중국 수출 큰 성공
T
새로운 주류들의 출현
대형 주류회사들의 지방영업 강화
지방소주들의 수도권 진출
Ex) 칵테일 소주
S T P
Segmentation
Demographic Segmentation
S T P
20대
40대
30대
s
Segmentation
Geographic Segmentation
S T P
비수도권 (전국)
수도권
s
Targeting
S T P
30,40대
T
소주 소비율이 가장 높다!
Targeting
S T P
수도권
T
수도권, 소주 소비량 전체 시장의 35%
타 지역에선 지역 소주의 점유율 80%이상
수도권 지역은 80% 점유율 소주 X
수도권 수학여행지 1위 = 제주도
수도권 애주가 지지
전국적 Mass 마케팅, 비용↑ 효율↓
Positioning
S T P
Product Differentiation
물이 좋아야 소주의 맛이 좋다는 것은 가장 기본중의 기본
-제주 암반수로 정제
소주 특유의 알코올 향과 마셨을 때 올라오는 쓴맛이 적다는 장점
P
Positioning
Image Differentiation
S T P
세계 7대 자연경관 ‘제주’
“제주를 담은 술, 한라산 소주”
P
4 P M I X
4 P M I X
Product
Brand Positioning
Attribute 제주 화산암반수, 제주조릿대로 만든 술
Benefit 소주의 쓴 맛이 없고, 숙취가 적다.
Value `제주를 담다.`
Experience! “Feel the Je-ju Island”
4 P M I X
Product
`한라산 소주` 제품의 특징이 그대로 드러난다.
발음하기도 쉽다.
다른 소주, 다른 술과 명확히 구분된다.
외국인들에게 알리기 쉽다.
Brand Name Selection
4 P M I X
Product
한라산의 Brand Identity = `제주의 술` 명확하다.
Brand Equity = 아직 부족
Packaging
그간 형성된 정서적 몰입을 방해할 수 있으므로 Don’t touch
Labeling
술을 마실수록 라벨에 붙은 문구와 캐릭터가 보이도록 재미도 있고
제주의 술이라는 걸 더 알릴 수 있고, 소비자에게 적절한 음주를 권한다.
Branding
_
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15125840&sid=ddangkung&key=
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